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齐国晏子使楚有“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳” ，本意指橘子生长在淮河以南的地方就成为橘子，它生长在淮河以北的地方就成为枳，只是叶子相像罢了，他们的果实味道却不同。在出使楚国的语境下，则是为了反击楚人对他诋毁，因为水土不同，人或物的特性会有改变，老百姓生长在齐国不偷东西，到了楚国就偷东西，莫非楚国的社会风气使百姓善于偷东西吗？这个传统故事充分反映了晏子的辞令善舞，丰富外交经验。
今天的科学发展和技术应用已经打破了地域、气候、时令之别。再以晏子之论评判当下事物，可能就有所偏颇，譬如预拌砂浆中的湿拌砂浆。
较早时期，随着预拌混凝土和预拌砂浆的发展，国内个别试点城市出现过湿拌砂浆的雏形，如搅拌站生产的润泵砂浆等，也尝试做了砌筑和抹灰砂浆应用，但因为彼时没有多少人专门做湿拌领域研究，加之像纤维素醚等新材料还没成熟应用到湿拌砂浆，所以没能发展起来。
大约2007年—2014年这几年以来，随着许多材料应用科学的发展，多个地区许多朋友都在继续探索、研究，湿拌砂浆开始在南方部分省市成熟发展应用，如广东深圳、广州、四川成都等地，并渐在这些地区率先形成产业化。同期，北方较少地区也有人在探索应用。2015年山东开始从临沂市开始推广应用湿拌砂浆，2016年迅速在山东部分开始得到推广应用，实现了干湿并存发展。截至2018年底，湿拌砂浆亦在山东开始产业化发展态势。自2014年到现在，以临沂为例，大约完成湿拌抹灰面积1.5亿平米，笔者所在公司大约完成1200万平米，取得了良好的社会效益和经济效益。2016左右，湿拌砂浆在河北、河南、宁夏、内蒙古、安徽等北方和其他中西部地区开始小荷初露尖尖角，包括江苏等部分南方省市。
春秋齐楚之距离远小于今天广东与河北、山东等地距离，遗憾的是，仍然可能有较少部分行业领导、专家、大咖持有晏子论点，不看事实，只重南北，简单否定，事实上在一定程度阻碍了湿拌砂浆的更快发展。今天或许更应开放心态，低下身段来观察认知湿拌砂浆才是一个科学负责的态度。“实践出真知”、“没有调查就没有发言权” 才是真道理！哲学家说过，心中的偏见会模糊自我的视线，造成心中的笆篱。
之前笔者到南方参观学习几次，学习到一点预拌砂浆知识。后来亲自试水湿拌砂浆，感觉干混、湿拌互补性强，有机统一，不可割裂。不管从事哪一类预拌砂浆，打磨好产品、做好经营规划，都能取得市场和口碑。定位不当、保守排斥、低劣竞争，没有开放心态的一些预拌砂浆从业者慢慢陷入困顿境地。
下半年，笔者走访了山东、河北、河南、安徽、江苏还有北京的部分预拌砂浆产业从业者以及准备进入湿拌砂浆行业的朋友，又有一些观察和想法，如何把预拌砂浆做好，把预拌砂浆经营起来，学习多多，体会多多。
整体看，普通砂浆在政府环保、禁现推广力度增大情况下，干混砂浆与湿拌砂浆都在发展，但各地发展逐渐呈现不平衡态势。全国目前干混居多，尤其部分特种砂浆也迅猛发展。湿拌砂浆正由南向北开始加快进入市场，在北方部分地区，湿拌在普通砂浆领域发展较好较快。相信随着全国环保政策持续加强，禁现工作的持续深入，预拌砂浆从业者都能找到自己的市场机会。
但随着进入门槛的降低，部分持“淘金”短期思路的进入，也出现了一些乱象。整体预拌砂浆行业呈现出：低劣竞争多、合作共赢少；企业数量多，打造品牌少；企业主想法多，可用人才少；设计产能多、实际产量少。据专家测算，全国预拌砂浆设计产能大约20%--50%。
再者，各种矛盾日益突显。原材料市场开始出现显著不稳定现象，部分原材价格飞涨、供应紧张。今年这种矛盾尤其突出在细集料上，在全国整体机制砂行业发展还不成熟情势下，天然砂资源政策性调控日益成为预拌砂浆发展重要制约因素。湿拌砂浆中外加剂这几年发展较快，但良莠不齐，部分技术指标不过关不稳定，最后应用到砂浆产品后造成品质稳定性差异大，甚至出现较多质量问题，给行业带来负面影响。
部分省市地区预拌砂浆干湿定位存在矛盾，政府规划不明确、部门管理不明确监督执法不到位，造成恶性竞争，导致砂浆企业垫资经营，而重要原材又是现金作业，账款管理难以理想，造成运营困难。致使有些砂浆经营单位回款率较差，甚至低于50%，导致经营困难，认为选错了行当。
当前预拌砂浆，尤其是湿拌砂浆企业，技术亟需提升，配比需要优化，对砂浆认知需要提高，缺乏完善质控体系。湿拌砂浆产品相对单一，同质化严重，企业内部和企业之间的新产品没有形成系统或联合体；应用人员缺乏培训，抹灰工人、几方责任主体管理认知不到位，管理不到位，即使好的产品得不到好的应用，给砂浆企业和行业造成不良影响。
当前经济发展过程中，砂浆企业面临种种矛盾。如何把一个企业做的更好，如何让只能看的枳成为可以吃的橘，做为一个湿拌砂浆数年的从业者，提出以下建议，敬请指正。
一、思想正确，树立正确砂浆企业价值观。不要人云亦云，进了这个行业，就想赚大钱。首先有个正确的认知，老老实实建技术团队、质量团队，把质控体系持续完善起来，打磨品牌，树立口碑。今年住建部要求商品住宅强化质量终身制，山东住建厅发面商品住宅“两书”规定，以及其他省陆续出台强化终身制相关政策规定。相信下一步，关注质量选用稳定优质原材的砂浆企业企业市场一定会向好。质量较差、品质不稳定的企业日子可能会艰难起来。
二、思路正确：树立正确砂浆企业合作观。开放心态，分享学习、创新融合，共赢发展。大企业研发实力大，中小砂浆企业自身研发实力不够，那就建体系，找平台，走合作共赢的路子，联合伙伴，共享技术资源，共同研发，一样可以实现产业集群力量，实现产业质量集群提升。不可闭门造车，必须要走出去，请进来。
三、布局正确：树立正确砂浆企业产品观。产品必须有规划有布局，把现有普通砂浆产品做细做精；研发高技术含量、高附加值特种产品；不在普通产品上一条道走到黑，做好现在的产品，技术创新研发新产品，提前规划更新的新产品；走平台合作集群发展新路。
四、态度正确：树立正确砂浆企业从业观。一个新行业、新产品如果有利润，就会有更多人一窝蜂涌入，接下来就是打价格、多垫资、挖墙角，然后就是降成本，用低劣原材，最后就是没得赚退出市场。净化市场，从自己做起，正确态度，不做砂浆行业的低劣竞争者。
当然，想做好砂浆，尤其是普通预拌砂浆，一定离不开政府相关政策力度推进，离不开行业的指导管理，我们也期待，政府部门设置更清晰，管理职能更明确，规划更科学，监督执法更到位，从而提高质量等相关门槛，能够解决、降低或避免无序竞争，引导砂浆行业良性健康发展。
其实，“晏子使楚”故事背景是晋国军队几乎兵临城下，使得齐国意识到单凭自己的力量是无法与强晋抗衡的，于是才将目光放到了南方的楚国，决意与楚修好，共抗晋国。在这种情况下，晏子作为使者访问了楚国。
故事告诉我们，交流会有学习，合作必定更发展，单打独斗，可能会被市场打败！
基于以上的观察思考，龙润从下半年开始，开始寻找伙伴，着手建立一个以山东湿拌砂浆网为纽带，以龙润这几年的全体系湿拌砂浆技术和适用的砂浆外加剂为基础，和有态度的伙伴们一起打造创新、融合、分享、多赢集群化平台，希望通过真诚合作实现湿拌砂浆乃至预拌砂浆行业集群式整体提升发展。
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今天的科学发展和技术应用已经打破了地域、气候、时令之别。再以晏子之论评判当下事物，可能就有所偏颇，譬如预拌砂浆中的湿拌砂浆。
较早时期，随着预拌混凝土和预拌砂浆的发展，国内个别试点城市出现过湿拌砂浆的雏形，如搅拌站生产的润泵砂浆等，也尝试做了砌筑和抹灰砂浆应用，但因为彼时没有多少人专门做湿拌领域研究，加之像纤维素醚等新材料还没成熟应用到湿拌砂浆，所以没能发展起来。
大约2007年—2014年这几年以来，随着许多材料应用科学的发展，多个地区许多朋友都在继续探索、研究，湿拌砂浆开始在南方部分省市成熟发展应用，如广东深圳、广州、四川成都等地，并渐在这些地区率先形成产业化。同期，北方较少地区也有人在探索应用。2015年山东开始从临沂市开始推广应用湿拌砂浆，2016年迅速在山东部分开始得到推广应用，实现了干湿并存发展。截至2018年底，湿拌砂浆亦在山东开始产业化发展态势。自2014年到现在，以临沂为例，大约完成湿拌抹灰面积1.5亿平米，笔者所在公司大约完成1200万平米，取得了良好的社会效益和经济效益。2016左右，湿拌砂浆在河北、河南、宁夏、内蒙古、安徽等北方和其他中西部地区开始小荷初露尖尖角，包括江苏等部分南方省市。
春秋齐楚之距离远小于今天广东与河北、山东等地距离，遗憾的是，仍然可能有较少部分行业领导、专家、大咖持有晏子论点，不看事实，只重南北，简单否定，事实上在一定程度阻碍了湿拌砂浆的更快发展。今天或许更应开放心态，低下身段来观察认知湿拌砂浆才是一个科学负责的态度。“实践出真知”、“没有调查就没有发言权” 才是真道理！哲学家说过，心中的偏见会模糊自我的视线，造成心中的笆篱。
之前笔者到南方参观学习几次，学习到一点预拌砂浆知识。后来亲自试水湿拌砂浆，感觉干混、湿拌互补性强，有机统一，不可割裂。不管从事哪一类预拌砂浆，打磨好产品、做好经营规划，都能取得市场和口碑。定位不当、保守排斥、低劣竞争，没有开放心态的一些预拌砂浆从业者慢慢陷入困顿境地。
下半年，笔者走访了山东、河北、河南、安徽、江苏还有北京的部分预拌砂浆产业从业者以及准备进入湿拌砂浆行业的朋友，又有一些观察和想法，如何把预拌砂浆做好，把预拌砂浆经营起来，学习多多，体会多多。
整体看，普通砂浆在政府环保、禁现推广力度增大情况下，干混砂浆与湿拌砂浆都在发展，但各地发展逐渐呈现不平衡态势。全国目前干混居多，尤其部分特种砂浆也迅猛发展。湿拌砂浆正由南向北开始加快进入市场，在北方部分地区，湿拌在普通砂浆领域发展较好较快。相信随着全国环保政策持续加强，禁现工作的持续深入，预拌砂浆从业者都能找到自己的市场机会。
但随着进入门槛的降低，部分持“淘金”短期思路的进入，也出现了一些乱象。整体预拌砂浆行业呈现出：低劣竞争多、合作共赢少；企业数量多，打造品牌少；企业主想法多，可用人才少；设计产能多、实际产量少。据专家测算，全国预拌砂浆设计产能大约20%--50%。
再者，各种矛盾日益突显。原材料市场开始出现显著不稳定现象，部分原材价格飞涨、供应紧张。今年这种矛盾尤其突出在细集料上，在全国整体机制砂行业发展还不成熟情势下，天然砂资源政策性调控日益成为预拌砂浆发展重要制约因素。湿拌砂浆中外加剂这几年发展较快，但良莠不齐，部分技术指标不过关不稳定，最后应用到砂浆产品后造成品质稳定性差异大，甚至出现较多质量问题，给行业带来负面影响。
部分省市地区预拌砂浆干湿定位存在矛盾，政府规划不明确、部门管理不明确监督执法不到位，造成恶性竞争，导致砂浆企业垫资经营，而重要原材又是现金作业，账款管理难以理想，造成运营困难。致使有些砂浆经营单位回款率较差，甚至低于50%，导致经营困难，认为选错了行当。
当前预拌砂浆，尤其是湿拌砂浆企业，技术亟需提升，配比需要优化，对砂浆认知需要提高，缺乏完善质控体系。湿拌砂浆产品相对单一，同质化严重，企业内部和企业之间的新产品没有形成系统或联合体；应用人员缺乏培训，抹灰工人、几方责任主体管理认知不到位，管理不到位，即使好的产品得不到好的应用，给砂浆企业和行业造成不良影响。
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一、思想正确，树立正确砂浆企业价值观。不要人云亦云，进了这个行业，就想赚大钱。首先有个正确的认知，老老实实建技术团队、质量团队，把质控体系持续完善起来，打磨品牌，树立口碑。今年住建部要求商品住宅强化质量终身制，山东住建厅发面商品住宅“两书”规定，以及其他省陆续出台强化终身制相关政策规定。相信下一步，关注质量选用稳定优质原材的砂浆企业企业市场一定会向好。质量较差、品质不稳定的企业日子可能会艰难起来。
二、思路正确：树立正确砂浆企业合作观。开放心态，分享学习、创新融合，共赢发展。大企业研发实力大，中小砂浆企业自身研发实力不够，那就建体系，找平台，走合作共赢的路子，联合伙伴，共享技术资源，共同研发，一样可以实现产业集群力量，实现产业质量集群提升。不可闭门造车，必须要走出去，请进来。
三、布局正确：树立正确砂浆企业产品观。产品必须有规划有布局，把现有普通砂浆产品做细做精；研发高技术含量、高附加值特种产品；不在普通产品上一条道走到黑，做好现在的产品，技术创新研发新产品，提前规划更新的新产品；走平台合作集群发展新路。
四、态度正确：树立正确砂浆企业从业观。一个新行业、新产品如果有利润，就会有更多人一窝蜂涌入，接下来就是打价格、多垫资、挖墙角，然后就是降成本，用低劣原材，最后就是没得赚退出市场。净化市场，从自己做起，正确态度，不做砂浆行业的低劣竞争者。
当然，想做好砂浆，尤其是普通预拌砂浆，一定离不开政府相关政策力度推进，离不开行业的指导管理，我们也期待，政府部门设置更清晰，管理职能更明确，规划更科学，监督执法更到位，从而提高质量等相关门槛，能够解决、降低或避免无序竞争，引导砂浆行业良性健康发展。
其实，“晏子使楚”故事背景是晋国军队几乎兵临城下，使得齐国意识到单凭自己的力量是无法与强晋抗衡的，于是才将目光放到了南方的楚国，决意与楚修好，共抗晋国。在这种情况下，晏子作为使者访问了楚国。
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龙小润2018/11/5