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商混转型湿拌砂浆路在何方
2021-06-23 11:19:52   来源:湿拌砂浆
我们时常进行分析总结,并通过湿拌砂浆万里行和湿拌砂浆公益讲堂活动希望把快速优质的推广经验分享到每位伙伴手中。在这里也总结几点分享给大家。
  湿拌砂浆作为绿色环保建筑材料近两年在山东成星火燎原之势发展,三年来山东朗格润新材料有限公司已与100多家商砼企业达成战略合作,确保战略合作伙伴成功转型湿拌砂浆,并达到即生产即盈利的目的。
 
  我们看到许多合作伙伴从湿拌砂浆中获益,企业效益提升,销量逐步提高,在当地市场占有重要席位。同时也有部分伙伴仍未走出一条健康发展之路。
 
  我们时常进行分析总结,并通过湿拌砂浆万里行和湿拌砂浆公益讲堂活动希望把快速优质的推广经验分享到每位伙伴手中。
 
  在这里也总结几点分享给大家:

  1
 
  质量赢得市场。
 
  新产品进入市场首先就是客户对产品质量检验,那些成功推向市场的合作伙伴在初期进入市场就选用最适合湿拌砂浆使用的优质原材并始终保证产品质量,获得工程项目各方的认可才逐步打开市场,好的产品一定是一传十十传百,最后成为当地的品牌砂浆。
 
  一些特意关注成本,使用劣质原材料的公司其砂浆不会有好的市场,这一点毋庸置疑。
 
  沙子换来换去,外加剂换来换去的企业不可能把湿拌砂浆做得优质。
 

  2
 
  合理的定价机制。
 
  除了产品质量客户最关心的就是价格,如何定价?
 
  不要盲从,既不跟干粉竞价也不要与湿拌同行竞价,不能为了抢占项目互相压价,最后“渔翁”得利,而商砼企业利润削薄。
 
  同行之间进行有利的市场保护是长远之计。
 
  你只管做好质量,留好一定的利润空间,即使竞品价格低一些,也不可怕,我们卖的是性价比,而不是单纯的价格。
 
  好的砂浆虽然单价高一些,但是最终整个工程下来,无论从外观和单位抹灰面积成本,都会比差的砂浆效果好的多,这一点抹灰师傅最有发言权。
 

  3
 
  宣传工作要到位。
 
  很多老板容易忽视的工作,认为我的产品好不需要宣传,产品好却没有知名度。
 
  但是酒香也怕巷子深,好产品更需要去推广宣传,那样才会有更多人了解我们的产品,知名度提升订单随之越来越多。
 
  4
 
  重视服务工作。
 
  部分伙伴在与客户合作期间没有派人了解使用情况,不出问题不到工地,客户慢慢失去耐心更换厂家。
 
  没有以客户为中心的服务理念导致流失客户资源。
 
  商砼企业转型湿拌砂浆是实现企业发展新的增长点,推广成功的道路千万条,做有态度的企业,集群发展转型之路定会越走越宽。


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