微信公众号
关注湿拌砂浆网随时掌握第一手资讯

首页 > 最新资讯 > 正文

《2021预见湿拌砂浆》漫谈系列之二:湿拌砂浆业态解析
2021-02-23 10:51:06   来源:湿拌砂浆网
湿拌砂浆业态解析2021•预见•湿拌砂浆漫谈系列之二:  在《2021•预见•湿拌砂浆漫谈系列》第一篇《湿拌砂浆概述》当中

湿拌砂浆业态解析

“2021预见湿拌砂浆”漫谈系列之二:

  在《“2021•预见•湿拌砂浆”漫谈系列》第一篇《湿拌砂浆概述》当中,我们聊到了预拌砂浆的前世今生,聚焦了湿拌砂浆的发展概况,同时从龙润视角分享我们的一些观点和判断。通过一些数据,我们可以确定的看到,湿拌砂浆在普通砂浆应用中的快速推广与发展。尽管对湿拌持否定态度的朋友还没改变观点,但确信者却越来越多,更多的砼业人员开始来认知湿拌这一对砼企有益的新增长点。
  
“正当时,可确信”,是龙润想明确传递给朋友的一个观点,因为很多中小混凝土企业伙伴切入湿拌砂浆行业,湿拌砂浆项目落地之后,通过混凝土与湿拌砂浆的产品链,有效促进了业务能力、竞争力的提升,呈现出较好的运营效果,实现了“创新砼行、浆来更好”的经营态势。
  
当然,湿拌砂浆落地还是要因时因地因材而制宜,小润在本篇系列之二的分享中,主要将就湿拌砂浆近几年在普通砂浆中应用比例的高增长现象(尤其是抹灰施工应用中),及当前湿拌砂浆企业业态进行解析。
 

一、湿拌砂浆行业推动力量解析

  首先,让我们看看湿拌砂浆在普通砂浆领域,尤其在抹灰工程施工应用中市场份额快速增长的推动力量有哪些。
  
1. 商品混凝土企业转型升级的需求推动
  
商品混凝土行业已经形成高度内卷,呈现出几个特点,技术层面,拌合物施工性控制与施工人员随意加水的矛盾点仍未得到有效解决;经营层面,利润重心因恶意竞争持续走低且应收款风险持续加大;市场层面,有水泥、骨料供应链优势的大企业切入本行业,有更多资源的国资背景逐步切入本行业;装配式施工技术的大力推广,以上等等,致使行业产能更加过剩,极大挤压了大部分中小混凝土企业的市场生存空间。如何生存、如何发展、如何寻找新增长点,转型升级的需求已经成为中小砼企主动或被动的需求。
  2. 湿拌砂浆产品具备的自推动力
  湿拌砂浆产品因优良的可抹性、优质的施工性,以及可批量供应的特性,大幅度提升了总包方、劳务师傅的施工作业效率,从而具备了较强的自推动力。
  3. 优秀的专业湿拌砂浆企业示范效应推动
  优秀的湿拌砂浆企业专注品质提升,重视施工端劳务师傅作业施工体验及需求,能提供有竞争力的需方服务需求方案,最大化解决了抹灰砂浆的质量通病,并能够取得良好经济效益和社会效益,并能够与新切入湿拌砂浆行业的企业分享经营、质控等经验,这对行业推广发展起到了较好示范引领作用。
  4. 劳务师傅的口碑随其流动性的传播推动
  因湿拌产品优良的可抹性、施工的高效性让劳务师傅“更出活,多赚钱”,从而获得了他们的高度认可,较好的口碑随劳务队伍的流动,产生了更大化的传播,这也对行业起到了良好的推动力。

  5. 部分优质湿拌砂浆保塑剂生产服务商的推动
  
如龙润旗下的朗格润新材料,始终以推动湿拌砂浆行业发展为首选项,始终坚持“从零到一”模式,即当地未有湿拌砂浆,寻找砼企合作伙伴,助力伙伴无障碍切入湿拌砂浆行业,获得新增长点,并实现当地区域湿拌砂浆零的突破;或助力混凝土伙伴转型升级,取得在湿拌领域零的突破。
  
6. 部分优质平台的强力助推
  
如中国散协,对预拌砂浆行业的整体推广,也带动了湿拌砂浆行业发展。如湿拌砂浆网,为行业发声,分享行业经验,宣传优质行业企业,发起湿拌砂浆集群发展平台。
  
7. 龙润力量推动
  
近几年,龙润开放湿拌砂浆全体系知识,倡导“社会-行业-企业”的顺序理念;倡导“外联共生、集群发展”的行业合作理念;创建“湿拌砂浆网”,助推行业发展;策划“湿拌砂浆质量万里行”,助力企业提升产品品质;推广“湿拌砂浆4.0”发展模式,使能行业整体提升信息化、数字化水平;创建“龙润惠建通2.0”-商品砂浆、商品混凝土线上交易平台,为行业提供新引擎;创办“湿拌砂浆产业高峰论坛”,聚焦专家、教授分享知识,探索发展方向;创建“惠直播”平台,为行业企业专业知识学习培训提供公益通道。

  
三年以来,通过上述努力,已经在湿拌领域形成“龙润力量”,通过龙润的努力,湿拌砂浆这一细分的建材领域产品被更多的朋友认识、确信。
  
8. 其他力量推动
  
当然除了以上力量推动,随着湿拌被更多朋友认可,更多的产业内企业、朋友、专家也开始成为重要推动力量。如专注预拌混凝土、砂浆信息化软件三十年的烟台砼软软件,在考察确信这个行业以后,很快提出湿拌砂浆生产信息化解决方案,并且也为行业发展鼓与呼。

二、湿拌砂浆行业发展态势的几个判断

 

几个判断简单描述一下湿拌行业当前的态势,希望有助于对湿拌砂浆有兴趣的朋友更好认知这个行业。

1. 发展态势良好,由相关平台近五年的发展增长数字即可说明。

2. 全体系基本面已经成熟,切入无忧虑。

3. 中小砼企、干混砂浆企业转型升级,实现新增长的有效途径之一。

4. 不要用经营混凝土的思维模式来经营湿拌砂浆。

5. 大幅提升抹施工效率,高效减缩主体后施工周期。

6. 细集料正日益制约湿拌砂浆快速推广发展。

7. 湿拌企业要走跨区域集群发展、质量共治之路。

8. 湿拌砂浆品控更需要精细化管理才能发挥产品优势。

(二)上述三类企业进入湿拌砂浆行业的时机选择

大致可以分为三种类型:

激进型,从0到1,所在区域无湿拌砂浆产品,率先进入,当地第一个吃螃蟹的人;激进型的朋友进入后,需要投入的更大心力,更多资源,但当地砂浆市场打开后,会收获一波率先进入行业的红利,利于打造品牌。

稳妥型:从1到N,当地已经有三家左右做湿拌砂浆的企业,再进入湿拌砂浆市场;稳妥型的朋友进入后,需要加速落地过程,通过找到好的伙伴,绕过行业发展中的一些坑,技术、质控、经营思维在最短的时期内成熟,实现弯道超车。

补救型:多中的一,当地已经超过五家湿拌砂浆企业,后知后觉补救型;这类朋友可能需要投入更大心力、更多资源才能让湿拌项目发挥作用,成为企业新的增长点,否则也就是人有我有罢了。

进入湿拌砂浆市场的时机到底什么时候最佳,我们的建议是,只要当地禁现政策启动了,当地天然砂或者机制砂品质能够适用生产,就可以进入湿拌行业。有句话说的好,最早进入的会打败50%的竞争对手。

(三)湿拌砂浆项目落地的几种成因

1. 转型升级需求而开始寻求湿拌项目落地;

2. 认可政府部门推广而开始湿拌项目落地;

3. 通过行业会议等交流平台认知项目落地;

4. 看到当地出现湿拌产品后湿拌项目落地。

(四)湿拌砂浆企业的几种商业模式

1. 主业模式:快速将湿拌发展成为主业;

2. 重要的辅助产业模式:与既有的混凝土产品或干混砂浆产品形成互补;成为第二产业;

3. 仅是有而已:看到竞争对手都有了,也有了,但不够重视,没有对既有产业产生较好增益。

四、湿拌砂浆4.0发展模式解析

 


  通过以上的观察解析,我们又发现一些有意思的现象,湿拌项目落地之后的企业却朝着不同方向演化,进而产生出各种可评价出来的结果。
  在有的企业成为一个新增长点,产生了良好的效益;在有的企业,对既有业务能力,无明显提升,没有形成新增长;还有一类,很快出了问题,再退出湿拌行业。也就是说,有的蛮好,有的还行,有的一般,有的又出来了。
  龙润曾经用“六多六少”来描述当前湿拌砂浆企业呈现的一些问题和现象,正是“几多几少几感叹,进进出出复昨天”:

1.粗放管理多,精细管理少;

2.砂浆企业多,优秀品牌少;

3.恶意竞争多,良性竞合少;

4.只想赚钱多,培养人才少;

5.潜在产能多,市场容量少;

6.凭借经验多,技术研发少。
  
那么,为什么会朝着不同方向演化,产生了不同的结局呢?为什么行业逐步呈现出这六多六少呢?
  
对待一种新产品采取哪种发展模式,实质上是企业负责人思维模式的呈现结果。我们不妨用终局思维来看湿拌砂浆行业,它的模式、路径应该怎样发展才是健康、可持续的?
  
在解析百余家湿拌砂浆从业企业之后,龙润尝试提出湿拌砂浆4.0发展模式,或许能给大家提供一个参考答案。
  
(一)湿拌砂浆4.0模式
​  四点表征:生产信息化组织实施、管理信息化组织运行、行业共治集群式发展、产业互联平台化运营。
​  通过生产信息化系统落地,促进精细化管理提升,通过外联平台实现质量、技术共治,可即时用有竞争力的方案解决客户问题,通过互补的产品链优化企业供应链,并逐步在产业链中找到自己的节点位置,用产品矩阵平台更好服务建筑用户,从而取得经济、社会效益,实现可持续发展。
​  (二)湿拌砂浆3.0模式
​  四点表征:各体系架构良好运行、管理精细化实施、内部流程协同闭环、持续打造品牌。
​  具体表现为技术基本成熟,质量稳定可控,精细化管理到位,品牌优势凸显,市场认可度高,与原产业形成良性互补。
​  (三)湿拌砂浆2.0模式
​  五点表征:逐步完美质控体系、开始健康培训体系、更加重视施工体系、构建技术研发体系、注重品牌打造传播。
​  通过上述工作措施,基本解决并能控制质量通病,产品可抹性优良,逐步获得劳务师傅口碑,品质稳定度稳步提升,开始实现较好效益。
​  (四)湿拌砂浆1.0模式
​  四点表征:质控体系不完善、培训体系不健全、施工体系不关注、技术体系不构建。
​  显而易见,这种模式下,必然是短期思维,粗放式的管理思维会导致产品不稳定,施工性差,质量通病频发,最终,企业失去信心,还有可能会导致湿拌砂浆在当地推广也变得困难。
​  事实也证明,大部分处于湿拌砂浆1.0模式的企业,或没有形成很好的盈利点、或又淡出了湿拌行业。我们建议有态度的企业一定要朝2.0模式发展。更建议大家,朝着3.0开始发展,通过完善企业各体系,通过信息化、精细化、平台化建设达到4.0,实现更好的经济和社会效益,实现可持续发展。
​  不开放创新,闭门造车,会被市场淘汰。有“几种模式”倒在了探索实践的路上,亦有规模商砼企业缩减了湿拌产品生产。这个现象多次重复地在不同地市出现,这必将不断出现。这是理念与经营模式、商业模式、管理模式所致。
​  所以,无论做什么,思维模式和思想转变比工作本身更重要,不能够用不变的方法对待变化了的事物和环境,人与人、企与企的差别皆在于思维模式的不同。在预拌混凝土砂浆行业高度内卷化、由高速发展向高质量发展转变的今天,行业同仁需要交流互联,需要联接共生,需要学习创新,需要信息化、数字化、智能化、产业化思维来武装自己,从而实现行业进步,企业发展。
​  预告:“2021•预见•湿拌砂浆”漫谈系列之三,将和朋友们分享湿拌砂浆的经营服务这个话题,这也是一个有意思的话题,湿拌砂浆经营群体主要是开发商、建筑商、劳务商,但服务群体主要却是施工作业的劳务师傅,不同的企业要是如何来权衡并开展相关工作的呢?

 

 

2021年2月22日星期一

免责声明

①:凡本网注明“来源:山东湿拌砂浆网”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为“山东湿拌砂浆网”独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明“来源:山东湿拌砂浆网”,转载时不得擅动。违反者本网将依法追究责任。

②:本站系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在十日内与本网联系。

频道总排行

频道本月排行