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低价恶性竞争,不光害死了建材人,也坑害了多少消费者?
2018-09-07 18:02:09   来源:粉煤灰综合利用网
低价恶性竞争,不光害死了建材人,也坑害了多少消费者?
在建材生意人眼里
 
薄利多销
 
似乎是制胜法宝
 
每当产品销售出现疲软
 
就开始降价销售。
 
就以外保温系统为例
 
每平米单价
 
别人卖100元
 
他就卖80元
 
别人卖70元
 
他就卖60元
 
总之就比别人便宜
 
最后拼得两败俱伤
 
不但没有利润了
 
还要搭上人工费设备费
 
最终扛不住了
 
要不就亏干净,拍拍屁股走人,认栽
 
要不就只能开始假冒伪劣了
 
薄利多销
 
有时不光坑死自己,
 
也坑死了很多消费者。
其实定制外保温也是一样的
 
一个保温厂家的合理出厂价
 
明明是100一平方米
 
施工商报给客户90一平方米
 
除去材料费用50元一平方米
 
长途运输费5元一平方米
 
人工费25元一平方米
 
仅剩10元一平方的利润了
 
这区区10元利润里面
 
还要包含店面房租、费水、电费、员工工资、销售提成
 
还要包括售前技术支持、方案编制
 
还要包括售中陪同施工人员现场协调
 
还要包括几年售后服务
 
如果项目一旦出现问题
 
客户一个电话就要上门处理这区区10元的利润里面
 
还要包含安装过程中无法材料的损耗
 
还要包含售后过程中出现的各种问题
其实这10元说是利润
 
还不如说是服务费
 
 
 
可就是这区区10元
 
有些厂商都无法保证
 
甲方的还价,加上同行无序的竞争
 
利润越来越低
 
有的企业为了生存不得不进行减配,降低材料标准
 
用降低标准来适应客户的低价要求
于是保温板变得不阻燃了
 
保温粘结砂浆没有粘接性了
 
网格布也变得没有耐久性了
 
断热锚固件变成生锈的锚固钉了
 
25年使用寿命变5年以内了
 
2年售后服务变0年了
外保温不属于快消产品
 
在建筑外保温节能行业中
 
薄利多销
 
注定是一种没有赢家的销售方式
厂家为了竞争
 
不断用低价去吸引客户
 
客户因为不懂产品特性
 
怕价高挨宰
 
只能拼命压价
 
于是形成一个死循环:
 
厂商为了赚钱
 
只能用低价去适应甲方
 
而低价又没有利润
 
为了利润又必须降低产品质量
 
最终生意虽然成交了
 
但是因为价格太低
 
厂商利润非常微薄
 
甲方看似用较低的价格买到了外墙保温体系
 
但真正上墙的都是一些假冒伪劣产品
 
不但享受不到产品应有的功能
 
经常出现问题
 
例如我们司空见惯的
 
外保温开裂、脱落、失火……
 
。。。。。。
所以
 
在建筑节能保温行业中
 
薄利多销
 
害死的不只是厂商自己
 
还会坑死你的消费者,你的业主
 
当然,也保不准哪天出了事故的房子
 
就是你自己住的房子呢
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