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做湿拌砂浆的这些年，那些事（四）
之经营湿拌砂浆的几点体会
之经营湿拌砂浆的几点体会
近年来，湿拌砂浆开始摆脱“干湿争论”的桎梏，逐渐从普通砂浆市场尤其抹灰砂浆应用中展露头角，但整体还是星星之火，各省市发展还不均衡。需要广大湿拌砂浆从业者更加努力，助力湿拌的进一步推广，为湿拌砂浆，包括下一步机械喷涂抹灰施工拓展新路。
小润从龙润建材五年来湿拌砂浆经营上的几点浅见，和大家交流一下，请行业同仁指正。一、 以人为本
不把以人为本作为一个空谈的口号，而是踏实地来做好这件事。龙润建材从开始湿拌砂浆创业的八个人到今天三十一个人，未感到人多了，而是感觉还不够用。龙润的做法是基于整个质控体系进行全员培训，给合格的员工有学习、见识行业的机会，为员工购买五险一金，让员工清晰公司的规划和发展方向。
以为人本的对象不单是公司员工，要做好湿拌砂浆还是关注关怀一个人群。湿拌砂浆的需方包括开发商、建筑商和劳务分包商，我们必须搞好服务，但小润要说的，湿拌砂浆的最终端体验者是工人师傅，这是湿拌砂浆企业最应该关注、关心的。一是要做好产品，让工人师傅们有良好地操作体验，提升他们的作业效率，从而增加他们单位时间的收益；二是要感受这类人群的辛苦，关怀他们，这方面龙润建材作了一些尝试。 2015年，根据调研他们作业现场，我们搞了夏季给工人师傅送订制矿泉水和速干工作服的关怀行动；2016年，我们针对深度合作劳务队伍推出秋季送健康体验活动；2017年春季我们又推出送意外伤害保险活动，而且已经有五位师傅受益。通过以上活动一是助力劳务队伍提升了管理，更增加了我们与工人师傅的黏性，从而能第一时间获得砂浆的使用体验，改进砂浆使其具备更良好的操作性。
二、真正树立以质量经营企业、以服务经营企业的理念
具体如何来经营企业，每个行业，每个企业领导都有自己的观点，仁者见仁，智者见智。无一例外都认可质量和服务的重要性，但更多的人还是习惯性地找关系资源，这也无可厚非。小润找到龙润建材这几年的数据，2%的合同是通过关系获得，其他都是从质量、服务一点一滴做出口碑打出品牌后建立起来的资源。当然，带着大量人脉进入湿拌砂浆行业，一定会做的更好。但一定要把质量、服务做起来，才能固化所拥有的人脉。
三、 持续创新管理
竞争始于技术、质量、服务、人脉，当同行具备了上述你有的优势后，这时候就比拼的或是你的体系的完善度，比拼的是你的管理了。如何标准化、流程化，如何更科学的管理进销存、如何更科学进行客户管理，如何持续创新管理举措，不断提升管理效能就是当务之急。
企业组织架构的修正，团队的建设，品牌的打造推广，产品链的丰富延伸，等等。
四、通过创新保持差异化的竞争优势
差异化优势可以延长一个企业和一个产品的生命期。人无我有，人有我新，人新我强，人强我稳定。与竞品同质，路就不好走，同质化必然造成低端恶性竞争。
15年，龙润成为山东省湿拌砂浆试点，同年底，龙润首先在山东省湿拌应用重钙粉；16年龙润研发出适用于湿拌砂浆的液体保塑剂；17年保塑剂开始走向市场；18年龙润主导成立湿拌砂浆的宣传平台山东湿拌砂浆网；18年十月龙润研发中心和学习交流中心运行，所有这些，都是基于差异化竞争的思路。唯有具备差异化优势，才能保持企业活力更长时间。
五、请进来，走出去
做湿拌砂浆，这几年较深的体会之一就是必须请进来，走出去，去看同行们在想什么，做什么。绝不能闭门造车，自己封闭感觉良好，打开自己和企业大门，敢于善于接受行业新的内容，新的观点。
尤其是今年以来，从国际到国内，经济形势复杂的变化，真是乱花渐欲迷人眼。需要更多具有开放、分享心态的同仁一起来共同探讨湿拌砂浆的未来道路，一起来努力，或者才能让我们把湿拌砂浆做的更好。
如何让企业站得住，活下去是个长久的课题。小润是技术出身，不懂经营，以上是这些年做湿拌的几点真实体会，分享给新入这行的朋友，敬请指正。
也欢迎同行来我们龙润做客，互相交流学习，争取共同把湿拌砂浆做好。